（原標(biāo)題：表態(tài)做零售的決心！招商新行長(zhǎng)：不做現(xiàn)在沒(méi)飯吃，未來(lái)也沒(méi)飯吃）

文/徐英霞

10月31日，招商銀行召開了2022年第三季度業(yè)績(jī)交流會(huì)，進(jìn)行了全網(wǎng)直播。

招商銀行行長(zhǎng)王良出馬給市場(chǎng)發(fā)“定心丸”，針對(duì)招商銀行戰(zhàn)略發(fā)展、市場(chǎng)化機(jī)制、高層變動(dòng)影響等市場(chǎng)關(guān)注的問(wèn)題，進(jìn)行了回應(yīng)。

對(duì)于招商銀行的零售戰(zhàn)略，王良表示，經(jīng)過(guò)二十多年的積累，招商銀行零售業(yè)務(wù)在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面已經(jīng)形成了體系化的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)招行會(huì)堅(jiān)定不移地按照董事會(huì)確立的戰(zhàn)略方向，持之以恒地培育打造新的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

王良先是引用招行老行長(zhǎng)馬蔚華的名言，“不做批發(fā)業(yè)務(wù)現(xiàn)在沒(méi)飯吃，不做零售業(yè)務(wù)未來(lái)沒(méi)飯吃”。之后他又表示深刻體會(huì)到“不做零售銀行業(yè)務(wù)，現(xiàn)在沒(méi)飯吃，未來(lái)也沒(méi)飯吃”，以此來(lái)表現(xiàn)招行對(duì)零售業(yè)務(wù)的重視程度。

但消金界注意到，2022年前三季度，招行銀行實(shí)現(xiàn)非利息凈收入1027.03億元，同比增長(zhǎng)1.92%，其中財(cái)富管理手續(xù)費(fèi)及傭金收入255.90億元，同比減少13.10%。財(cái)富管理業(yè)務(wù)收入下降明顯。

“零售之王”將“大財(cái)富管理”作為新戰(zhàn)略，對(duì)于招行來(lái)說(shuō)是個(gè)挑戰(zhàn)，最新業(yè)績(jī)也難言靚麗。

王良表態(tài)堅(jiān)守零售業(yè)務(wù)的決心，相信已經(jīng)傳達(dá)得較為明晰。不過(guò)近來(lái)招行股價(jià)大幅度下跌，股價(jià)跌破凈值，要想贏回投資者的信心，恐怕還是要實(shí)際業(yè)績(jī)證明，招行對(duì)零售業(yè)務(wù)的堅(jiān)持以及新戰(zhàn)略是否有效。

01“零售銀行業(yè)務(wù)是‘壓艙石’和‘穩(wěn)定器’”

招行整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是否會(huì)生變，這是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。此前有投資者問(wèn)到，“招行零售發(fā)展方向是否發(fā)生改變？”招行給出的回復(fù)是，將“堅(jiān)持“輕型銀行”戰(zhàn)略，持之以恒地打造大財(cái)富管理價(jià)值循環(huán)鏈”。同時(shí)提到，會(huì)發(fā)揚(yáng)零售優(yōu)勢(shì)和金融科技優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)大財(cái)富管理，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理提升（《從招行看趨勢(shì)：零售業(yè)務(wù)還會(huì)堅(jiān)持嗎？| 觀點(diǎn)》）。

這次發(fā)布會(huì)上，王良強(qiáng)調(diào)了零售業(yè)務(wù)的重要。

他回應(yīng)說(shuō)，今年銀行業(yè)面臨極其復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，招商銀行仍然取得了比較穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，這得益于招商銀行二十年前就明確了零售銀行戰(zhàn)略定位，持之以恒地堅(jiān)持零售銀行戰(zhàn)略，將零售銀行業(yè)務(wù)打造為招商銀行的“壓艙石”和“穩(wěn)定器”。

為了表示招行對(duì)零售業(yè)務(wù)的重視，王良提到，二十年前馬蔚華行長(zhǎng)就說(shuō)過(guò)：“不做批發(fā)業(yè)務(wù)現(xiàn)在沒(méi)飯吃，不做零售業(yè)務(wù)未來(lái)沒(méi)飯吃?！彼?dāng)時(shí)說(shuō)的“未來(lái)”就是我們的“現(xiàn)在”，而我現(xiàn)在深刻體會(huì)到“不做零售銀行業(yè)務(wù)，現(xiàn)在沒(méi)飯吃，未來(lái)也沒(méi)飯吃”。

對(duì)于未來(lái)的零售戰(zhàn)略，他表示，經(jīng)過(guò)二十多年的積累，招商銀行零售業(yè)務(wù)在產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面已經(jīng)形成了體系化的優(yōu)勢(shì)。未來(lái)招行會(huì)堅(jiān)定不移地按照董事會(huì)確立的戰(zhàn)略方向，持之以恒地培育打造新的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

02“市場(chǎng)化機(jī)制不會(huì)變化”

近來(lái)招行股價(jià)大跌，有聲音認(rèn)為，金融業(yè)的邏輯正在發(fā)生變化，招行的市場(chǎng)化機(jī)制是否還會(huì)延續(xù)。

王良總結(jié)了三點(diǎn)。

第一點(diǎn)，他認(rèn)為招商銀行市場(chǎng)化體制機(jī)制不會(huì)變化，招行有今天成就，市場(chǎng)化機(jī)制是個(gè)很重要的基因。招商銀行的市場(chǎng)化機(jī)制體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

第一， 成立的時(shí)候就是自主經(jīng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧。第二， “六能機(jī)制”：干部能上能下、收入能高能低、員工能進(jìn)能出。這是招商銀行重要的基因。這種“六能機(jī)制”體現(xiàn)了招商銀行的績(jī)效導(dǎo)向，以業(yè)績(jī)論英雄。第三， 良好的公司治理機(jī)制，從招商銀行成立之初，就建立了董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的行長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，專家治行、人才興行，靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。

王良同時(shí)表示，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是法治經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)化的另一面也是法治化。招行堅(jiān)持市場(chǎng)化的同時(shí)，也會(huì)堅(jiān)持守法、合規(guī)經(jīng)營(yíng)，受人之托、忠人之事。招行會(huì)堅(jiān)持市場(chǎng)化的體制機(jī)制不動(dòng)搖，而且會(huì)把市場(chǎng)化的機(jī)制和體制運(yùn)用得更好，保持招商銀行的優(yōu)勢(shì)。

第二點(diǎn)，王良認(rèn)為服務(wù)國(guó)家實(shí)體經(jīng)濟(jì)和招商銀行戰(zhàn)略不是矛盾的，而是相輔相成、一致的。招商銀行受益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開放帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。中國(guó)銀行業(yè)有責(zé)任義不容辭地支持、服務(wù)好實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)程中銀行才能得到更好地發(fā)展，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

對(duì)于招行而言，在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，會(huì)堅(jiān)持差異化發(fā)展道路，堅(jiān)持商業(yè)化發(fā)展原則，比如資產(chǎn)業(yè)務(wù)的投放過(guò)程中堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)原則。

第三點(diǎn)，對(duì)于田惠宇嚴(yán)重違紀(jì)違法的問(wèn)題，市場(chǎng)上擔(dān)憂是否會(huì)對(duì)招商銀行的資產(chǎn)管理、財(cái)富管理業(yè)務(wù)帶來(lái)影響。

王良強(qiáng)調(diào)，田惠宇案件是個(gè)人事件，與招商銀行沒(méi)有直接的關(guān)系。要把田惠宇個(gè)人違法違紀(jì)與招商銀行區(qū)分開來(lái)。

這三點(diǎn)分析層層遞進(jìn)，表明招行未來(lái)還將在機(jī)制體制上走市場(chǎng)化路線，并以創(chuàng)新繼續(xù)推動(dòng)增長(zhǎng)。

根據(jù)最新數(shù)據(jù)，2022年前三季度，招行實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2648.33億元，同比增長(zhǎng)5.34%，凈利潤(rùn)1069.22億元，同比增長(zhǎng)14.21%。實(shí)現(xiàn)凈利息收入1621.30億元，同比增長(zhǎng)7.63%，實(shí)現(xiàn)非利息凈收入1027.03億元，同比增長(zhǎng)1.92%，其中財(cái)富管理手續(xù)費(fèi)及傭金收入255.90億元，同比減少13.10%。

從數(shù)據(jù)可以看到，業(yè)績(jī)整體平穩(wěn)之下，倚重的財(cái)富管理等新業(yè)務(wù)收入下降明顯。這對(duì)于招行而言，零售業(yè)務(wù)也是其不得不堅(jiān)守的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)將招行與零售業(yè)務(wù)綁定得更緊密。堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)行之下，零售之王的桂冠相信招行還會(huì)繼續(xù)戴好，至于財(cái)富管理等新業(yè)務(wù)新戰(zhàn)略，那是增量業(yè)務(wù)，需要天時(shí)地利人和，其表現(xiàn)還有待時(shí)間告訴答案。

本文系未央網(wǎng)專欄作者:消金界 發(fā)表，內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表網(wǎng)站觀點(diǎn)，未經(jīng)許可嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，違者必究！

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