9月16日，iPhone14系列正式發(fā)售，在其發(fā)售后的第一個周末，北京三里屯、華貿和朝陽大悅城三家蘋果零售店門前大排長龍。

近日，記者再次探訪三里屯蘋果零售店時發(fā)現，即便在工作日，iPhone新品展柜前仍擠滿體驗新機的顧客。

門店工作人員告訴記者，新品發(fā)售后的首個周末，排隊進店的顧客高峰期達到200人，近兩個工作日前來咨詢、體驗新機的顧客也絡繹不絕。

如此火熱的銷售場景，與日前信通院發(fā)布的7月國內市場手機總體出貨量同比下降30.6%，產生了鮮明的對比。

對此，有專家向記者表示，歷年iPhone新品發(fā)布后均會掀起年度手機消費熱潮，加之華為手機業(yè)務承壓后，國內手機廠商未能搶占華為騰出的高端市場空間，高端市場份額進一步被iPhone占據。

萬元iPhone一機難求

記者走訪發(fā)現，iPhone14 Pro和Pro Max最受消費者關注，不僅體現在相應展柜前人頭攢動，超長的“無貨期”也展現了高配版本“一機難求”的局面。三里屯蘋果門店工作人員向記者表示，想要線下買到高配版本的機型最早也要等到10月末，部分配置的產品甚至要排到12月初。

但從信通院數據來看，2022年1-7月國內市場手機總體出貨量同比下降23.0%，7月數據同比降幅高達30.6%。在手機市場大環(huán)境整體偏弱的背景下，動輒萬元的iPhone高配版本為何能掀起購機熱潮，并成為“一機難求”的明星產品？

中國電子信息產業(yè)發(fā)展研究院工業(yè)經濟研究所副所長王昊在接受證券時報記者采訪時表示，iPhone新品的火爆，一方面受益于性能領先市場的A16處理器和“進一步優(yōu)化的系統(tǒng)”，能為用戶提供更持久的流暢用機體驗；另一方面，部分安卓陣營產品創(chuàng)新不足，也導致部分用戶轉向iPhone系列。

Counterpoint Research高級分析師Ivan Lam向記者表示，隨著手機市場的發(fā)展，高端化已成為發(fā)展新趨勢。Counterpoint報告指出，中國智能手機市場批發(fā)價介于250- 399美元的中高端手機，在2022年第一季度同比增長近10%，占總銷量的25.5%，較兩年前的16.9%有明顯增長。

(按價格區(qū)間劃分的中國智能手機銷售份額 圖表來源：Counterpoint網站)

王昊告訴記者，從2020年9月，華為手機業(yè)務因芯片供應受阻承壓后，國內手機廠商并未成功搶占華為騰出的高端市場空間，這也造成高端市場份額進一步被iPhone占據。Counterpoint數據也體現了這一點，2021年，國內高端手機市場中(批發(fā)價高于600美元)安卓手機市場份額從2020年的44.6%縮水至36.5%，而iPhone卻將領先優(yōu)勢拉大至27個百分點。

iPhone高配版本銷售火熱還得益于蘋果公司“精明”的定價策略。Ivan Lam告訴記者，以“相對較低”的價格銷售基礎版本，不僅能與安卓陣營爭奪中高端手機市場份額，同時也為較早版本iPhone用戶提供了“低價”嘗新的選擇。

“高配版本的目標客戶更追求性能、希望體驗最新‘黑科技’的群體。這部分用戶價格敏感性相對偏弱，蘋果公司可借高配版本賺取更多利潤。”Ivan Lam預測，囿于升級不明顯等因素制約，iphone14基礎版本恐難成為銷售主力，反觀高配版銷量占比則有望超過60%。

值得一提的是，華為Mate 50系列于9月21日正式發(fā)售，記者在多家電商平臺看到，Mate 50全系產品也被一掃而空。王昊認為，雖然華為在芯片領域受到制約，但其憑借已構建起的產品生態(tài)，仍然吸引著眾多客戶購買。同時，Mate 50系列在影像、操作系統(tǒng)等方面的創(chuàng)新，也為用戶增加了選擇它的理由。

華為能否依靠Mate 50奪回丟掉的市場份額？部分觀點仍持較悲觀態(tài)度。“來自渠道方的消息顯示，失去5G已成為華為手機的‘致命’短板，對于大部分客戶來講，花費高端手機的費用只買到4G手機是無法接受的。”Ivan Lam告訴記者，當前條件下，華為手機業(yè)務的重點是如何對抗市場份額的下滑。

iPhone 14與華為Mate 50此番較量結果如何，還要交給市場檢驗...

國產手機如何破局？

在蘋果門店挑選手機的聞哲(化名)向記者表示，他一直是安卓手機用戶，考慮到近期安卓手機提升有限，有些新品甚至出現部分功能的“負優(yōu)化”，而iPhone相對穩(wěn)定的使用體驗，促成他做出“轉投”iPhone陣營的決定。

聞哲的想法并非個例，網間有聲音認為，驍龍888和8 Gen1處理器產品力不均衡拖累了安卓陣營手機銷售。Canalys報告顯示，2022 年二季度全球智能手機市場，VIVO、OPPO和小米的市場份額分別下滑19-25個百分點。

對此，Ivan Lam有著不同的看法，放眼全球市場，包括三星在內的一些安卓陣營品牌，同樣受到處理器制約，出貨量卻未受影響。以三星為例，2022年二季度出貨量同比增長9%。Canalys報告中，2022 年二季度，全球智能手機市場中三星市場份額提升6%，也印證了Ivan Lam的觀點。

在王昊看來，一些國產手機品牌靠堆砌硬件來營造產品賣點是極不可取的。當前硬件性能普遍過剩，僅靠提升硬件參數，而不重視產品使用體驗的優(yōu)化，很難在諸多競品中建立起核心競爭優(yōu)勢。反觀iPhone、華為等品牌的成功，就受益于對用戶使用體驗的打磨，借此培養(yǎng)起用戶使用習慣，也為提升產品黏性奠定下基礎。

對于國產手機品牌如何提升競爭力，Ivan Lam建議道，首先要提升產品使用體驗，無論是自研芯片、操作系統(tǒng)，還是在通用硬、軟件上做到差異化設計，都要以提升用戶體驗為前提，優(yōu)秀的用戶體驗也是后續(xù)諸多策略實施前提；其次，可以“沖擊高端”為重要途徑，持續(xù)積累品牌影響力，進而與iPhone爭奪高端手機市場。同時，還要經營好存量市場，以優(yōu)化體驗、提升用戶黏性為抓手，降低客戶流失率，維護好已“打下的江山”。

國際數據公司(IDC)報告也指出，隨著國內安卓廠商在高端化路線上的持續(xù)投入，將會明顯提升安卓手機在高端市場的競爭力。另外，越來越多的安卓廠商與供應鏈企業(yè)，從技術預研階段即開始深度合作，部分底層的技術也更加開放，越來越多定制化、差異化的產品正在出現。通過更多時間的積累，從量變到質變，安卓手機有望逐漸站穩(wěn)高端市場，未來會對蘋果的優(yōu)勢地位發(fā)起進一步沖擊，高端手機市場的競爭會更加激烈。

而手機廠家在不斷沖擊高端之余，“進一步挖掘老年人群體對中低端手機的需求，也將為企業(yè)提供額外的業(yè)務收入。”王昊指出，當前智能手機在老年人，特別是偏遠地區(qū)的老年人群體中的普及度仍然不高，這為中低端手機銷售提供了廣闊市場空間。

至于如何激活這部分人群的購機意愿？王昊建議，既要手機廠商提供出更加滿足老年人使用需求的產品；也希望相關部門出臺扶持政策措施，為中低端手機在老年人群體普及提供有力支撐。

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