（原標(biāo)題：“整頓”美國(guó)網(wǎng)購(gòu)圈，拼多多出海野心不止“干翻”SHEIN）

文/張超

8月31日下午3點(diǎn)，王紅（化名）準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入視頻號(hào)直播間，觀看一場(chǎng)她期待已久的線(xiàn)上直播——可能將為她帶來(lái)全新商機(jī)。

這是由拼多多官方和深圳跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的首場(chǎng)千人直播大會(huì)，目的只有一個(gè)：解答跨境貿(mào)易商家在Temu平臺(tái)做生意的疑惑。

9月1日，拼多多跨境電商平臺(tái)Temu正式上線(xiàn)，首站落地競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)成熟、消費(fèi)偏高的美國(guó)，讓人大感意外，在業(yè)內(nèi)掀起了不小的水花。至此，國(guó)內(nèi)三大電商巨頭阿里巴巴、京東、拼多多已悉數(shù)出海。

出海淘金、跨境貿(mào)易，也已成為存量經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一股熱潮，席卷整個(gè)電商行業(yè)。

在中國(guó)快時(shí)尚零售商SHEIN創(chuàng)下年入百億美金“神話(huà)”、成功占據(jù)歐美市場(chǎng)一席之地后，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)商家、互聯(lián)網(wǎng)大廠們蠢蠢欲動(dòng)。

即便是長(zhǎng)期深耕下沉市場(chǎng)、被打上“低質(zhì)低價(jià)”標(biāo)簽的拼多多，也一反常態(tài)地做起了跨境電商生意。這也是迄今為止，拼多多聲勢(shì)最大、動(dòng)作最猛的一次海外擴(kuò)張。

而從初期招募的商家對(duì)象、銷(xiāo)售類(lèi)目、定價(jià)策略、聚焦市場(chǎng)等緯度分析，不少人認(rèn)為拼多多是想復(fù)刻SHEIN模式，成長(zhǎng)為北美市場(chǎng)“第二個(gè)SHEIN”。

甚至有消息稱(chēng)，拼多多不斷以2-3倍的薪資“定向挖角”SHEIN員工，組成自己的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，大有取而代之的意思。

事實(shí)上，拼多多出海的野心遠(yuǎn)不止于此。全天候科技了解到，無(wú)論是在招商過(guò)程中，還是與業(yè)內(nèi)人士交流時(shí)，拼多多雖然都將SHEIN作為了“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，但在SHEIN前面始終有另一個(gè)名字——亞馬遜。

從某種程度上說(shuō)，SHEIN只是拼多多前期供應(yīng)鏈搭建的“基石”，它更長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)或是對(duì)標(biāo)亞馬遜，挑戰(zhàn)全球跨境電商龍頭位置。

1. “寄售模式”令商家擔(dān)憂(yōu)

作為珠三角地區(qū)一家時(shí)尚女裝品牌創(chuàng)始人，獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓王紅較早接觸到了跨境貿(mào)易，成為最早走出國(guó)門(mén)的本土品牌之一。

2017年以來(lái)，王紅先后在亞馬遜、速賣(mài)通、TIKTOK等平臺(tái)嘗試過(guò)跨境業(yè)務(wù)，但受到亞馬遜關(guān)店潮等外部環(huán)境影響，發(fā)展并不理想，急需找到新的跨境貿(mào)易渠道。

聽(tīng)說(shuō)拼多多開(kāi)啟跨境電商業(yè)務(wù)后，抱著“試一試”的心態(tài)，她點(diǎn)開(kāi)了8月31日的這場(chǎng)直播。

從定位上來(lái)看，拼多多方面在對(duì)跨境電商平臺(tái)Temu做介紹時(shí)提到：旨在打造一個(gè)全品類(lèi)購(gòu)物平臺(tái)，利用拼多多供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，提供豐富多樣的商品和用戶(hù)選擇性的優(yōu)勢(shì)，幫助供應(yīng)鏈多維度降低成本，提供給用戶(hù)更加具備優(yōu)勢(shì)的商品服務(wù)。

全天候科技了解到，Temu目前的招商類(lèi)目涵蓋男裝、男鞋、童鞋童裝、母嬰用品、珠寶首飾、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、3C數(shù)碼、手機(jī)配件、寵物用品、樂(lè)器、辦公學(xué)習(xí)用品等，可以說(shuō)是應(yīng)有盡有。臨近年末西方重要節(jié)日，相關(guān)招商人士近期還在努力尋找圣誕樹(shù)等節(jié)日裝飾品。

具體分析Temu的經(jīng)營(yíng)模式，其更像是一種商品“寄售模式”：前期由平臺(tái)注冊(cè)商家自主上架商品，通過(guò)平臺(tái)方資質(zhì)、內(nèi)容等審核后，需將樣品寄至拼多多，在官方團(tuán)隊(duì)對(duì)樣品檢驗(yàn)合格后會(huì)與商家核算價(jià)格，之后商家方可將貨品寄到拼多多國(guó)內(nèi)倉(cāng)。

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