這些年直播電商在國(guó)貨的迅速崛起過(guò)程中充當(dāng)了不可或缺的中堅(jiān)力量，作為頭部主播的李佳琦，在過(guò)去的幾年中一直與“賦能國(guó)貨”標(biāo)簽深度交融。

譬如夸迪，2020年首次進(jìn)入李佳琦直播間就實(shí)現(xiàn)了從1到N的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，僅在七八個(gè)月時(shí)間內(nèi)，銷量反超多個(gè)一線品牌。今年，夸迪正式邁入了10億級(jí)國(guó)貨陣營(yíng)，品牌成立4年就躋身全國(guó)最具價(jià)值品牌榜單。

李佳琦其實(shí)從幾年前開始就有意地為國(guó)貨進(jìn)行高頻率曝光以及品質(zhì)背書，讓國(guó)貨有“被看見(jiàn)”和“被認(rèn)可”的機(jī)會(huì)：“我希望通過(guò)自己的能力，幫助國(guó)貨奪回入場(chǎng)券。”

2021年“55購(gòu)物節(jié)”期間，李佳琦直播間上架的國(guó)貨產(chǎn)品超400件。根據(jù)李佳琦所在的美腕公司統(tǒng)計(jì)，其中美妝類產(chǎn)品國(guó)貨占比超過(guò)50%，其他品類超過(guò)70%。同年雙11大促，他的直播間上架國(guó)貨產(chǎn)品超過(guò)1300個(gè)，占比達(dá)到近50%。今年618，李佳琦直播間在預(yù)售首日上架美妝品牌中國(guó)貨產(chǎn)品占比約為25%，高于去年同期，珀萊雅、佰草集、璦爾博士等國(guó)貨品牌均表現(xiàn)亮眼。

李佳琦在業(yè)內(nèi)素有“勞模”之稱，從2020年開始，李佳琦把很大一部分精力，花在了品牌共創(chuàng)上。這一年，李佳琦和品牌方開了一百多場(chǎng)會(huì)，用自己的超級(jí)大腦毫無(wú)保留地為國(guó)貨品牌出謀劃策。

在去年推出的綜藝《所有女生的offer 2》中，李佳琦現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)哭了老牌國(guó)貨韓束的代表人。“什么是韓束？目前為止我能想到韓束的就只有兩個(gè)詞：價(jià)格和無(wú)數(shù)的贈(zèng)品，”李佳琦指出：“剛剛我也看了你們的店鋪，你們的所有產(chǎn)品，是沒(méi)有成套系的。到底韓束在推的是什么？還是別人賣什么賣得火，我們?nèi)プ鲆粋€(gè)平替？”

這是一檔為消費(fèi)者展示直播平臺(tái)和品牌方談判過(guò)程的綜藝，主角是李佳琦和他的直播團(tuán)隊(duì)，制作團(tuán)隊(duì)是李佳琦直播間背后的公司美ONE，如果單純?yōu)榱肆髁亢推毓舛?，李佳琦大可不必說(shuō)重話得罪品牌方。但李佳琦其實(shí)是真心在為老牌國(guó)貨品牌擔(dān)憂：“我不想再看到第二個(gè)好的國(guó)貨品牌，而且是已經(jīng)在市場(chǎng)上存在了很多年的品牌，因?yàn)閮r(jià)格，而變得很脆弱。”指出問(wèn)題之后，李佳琦也用自己的專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)給出了建議。

“李佳琦+國(guó)產(chǎn)品牌”，已經(jīng)成為了直播電商界的爆款公式。李佳琦很清楚，直播間新的增量是幫扶國(guó)貨打開高端市場(chǎng)，讓品牌自立，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話。“賦能國(guó)貨”不是李佳琦的人設(shè)，而是他用一次又一次的實(shí)例在國(guó)貨品牌那里累計(jì)起來(lái)的信任與欽服。

今年有報(bào)告指出，消費(fèi)者正愈發(fā)看重國(guó)貨品牌。消費(fèi)者起初的抗拒源于“品牌不信任”，而現(xiàn)在的追捧，也是出于“品牌信任”。但這份信任，不單單押在國(guó)貨這一方身上。

很多消費(fèi)者選擇國(guó)貨，其實(shí)是選擇了國(guó)貨背后的電商主播。李佳琦的個(gè)人IP擁有龐大且穩(wěn)固的受眾基礎(chǔ)，口碑好、影響廣，“所有女生”對(duì)于李佳琦的信任已經(jīng)超過(guò)了其他主播。

“可能在國(guó)內(nèi)，依舊會(huì)有一部分人還不太待見(jiàn)國(guó)貨品牌，”李佳琦曾多次公開為國(guó)貨發(fā)聲：“我要做的事情，就是讓他們覺(jué)得中國(guó)品牌真的不差。”他不僅僅是“國(guó)貨推手”，李佳琦擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧N近于國(guó)貨品牌與消費(fèi)者之間的溝通橋梁。

李佳琦與國(guó)貨品牌的共創(chuàng)，大多建立在他本人對(duì)于消費(fèi)者的洞察與了解上：他將消費(fèi)者的需求傳達(dá)給國(guó)貨，品牌方根據(jù)此研發(fā)新品。美ONE和歐詩(shī)漫在2022年共研共創(chuàng)的合作過(guò)程中，雙方就從“甄選配方+年輕化包裝“出發(fā)，歐詩(shī)漫在李佳琦直播間過(guò)往消費(fèi)者數(shù)據(jù)的支持下，區(qū)別于市面上已有的煙酰胺/377美白成分產(chǎn)品，選擇了品牌相對(duì)更溫和的成分“珍白因”，突出產(chǎn)品的成分實(shí)力。

也有很多不了解國(guó)貨的消費(fèi)者曾發(fā)出質(zhì)疑，“中國(guó)成分是什么？噱頭！”、“國(guó)牌護(hù)膚品能行嗎”、“中國(guó)專利真的有用嗎”……當(dāng)消費(fèi)者心中有疑問(wèn)，就要直面去解答，否則品牌的所有動(dòng)作都是無(wú)效，這就是李佳琦和品牌共創(chuàng)內(nèi)容的意義。

就在今年，新世相和自然堂、美ONE聯(lián)合推出了一個(gè)短片《在時(shí)間里發(fā)酵》。通過(guò)對(duì)喜默因在喜馬拉雅高原發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)的整個(gè)過(guò)程展現(xiàn)，讓消費(fèi)者清晰地感受到自然堂小紫瓶的真材實(shí)料，也讓喜默因成為明星成分。讓國(guó)貨根據(jù)消費(fèi)者的需求變得更好、更適合國(guó)人，讓消費(fèi)者更加了解國(guó)貨、信任國(guó)貨——這就是李佳琦直播間在其中起到的橋梁作用。

在直播間背后，無(wú)數(shù)次和品牌方談判的過(guò)程當(dāng)中，李佳琦為消費(fèi)者據(jù)理力爭(zhēng)的權(quán)益已經(jīng)遠(yuǎn)超一個(gè)主播的范疇。國(guó)貨難帶，李佳琦也確實(shí)一直在為國(guó)貨“做背書”，但是這一切的前提都是——進(jìn)他直播間的商品，無(wú)論是國(guó)貨還是大牌，都要首先保障消費(fèi)者的權(quán)益。

同樣的，以李佳琦為代表的頭部主播們不僅在賦能單個(gè)品牌，更是站在行業(yè)中心，用自己的影響力幫助新國(guó)貨提高話語(yǔ)權(quán)，回應(yīng)時(shí)代的需求，讓更多年輕消費(fèi)者愛(ài)上中國(guó)創(chuàng)造。

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