這些年直播電商在國貨的迅速崛起過程中充當了不可或缺的中堅力量，作為頭部主播的李佳琦，在過去的幾年中一直與“賦能國貨”標簽深度交融。

譬如夸迪，2020年首次進入李佳琦直播間就實現(xiàn)了從1到N的增長態(tài)勢，僅在七八個月時間內，銷量反超多個一線品牌。今年，夸迪正式邁入了10億級國貨陣營，品牌成立4年就躋身全國最具價值品牌榜單。

李佳琦其實從幾年前開始就有意地為國貨進行高頻率曝光以及品質背書，讓國貨有“被看見”和“被認可”的機會：“我希望通過自己的能力，幫助國貨奪回入場券。”

2021年“55購物節(jié)”期間，李佳琦直播間上架的國貨產(chǎn)品超400件。根據(jù)李佳琦所在的美腕公司統(tǒng)計，其中美妝類產(chǎn)品國貨占比超過50%，其他品類超過70%。同年雙11大促，他的直播間上架國貨產(chǎn)品超過1300個，占比達到近50%。今年618，李佳琦直播間在預售首日上架美妝品牌中國貨產(chǎn)品占比約為25%，高于去年同期，珀萊雅、佰草集、璦爾博士等國貨品牌均表現(xiàn)亮眼。

李佳琦在業(yè)內素有“勞模”之稱，從2020年開始，李佳琦把很大一部分精力，花在了品牌共創(chuàng)上。這一年，李佳琦和品牌方開了一百多場會，用自己的超級大腦毫無保留地為國貨品牌出謀劃策。

在去年推出的綜藝《所有女生的offer 2》中，李佳琦現(xiàn)場說哭了老牌國貨韓束的代表人。“什么是韓束？目前為止我能想到韓束的就只有兩個詞：價格和無數(shù)的贈品，”李佳琦指出：“剛剛我也看了你們的店鋪，你們的所有產(chǎn)品，是沒有成套系的。到底韓束在推的是什么？還是別人賣什么賣得火，我們去做一個平替？”

這是一檔為消費者展示直播平臺和品牌方談判過程的綜藝，主角是李佳琦和他的直播團隊，制作團隊是李佳琦直播間背后的公司美ONE，如果單純?yōu)榱肆髁亢推毓舛龋罴宴罂刹槐卣f重話得罪品牌方。但李佳琦其實是真心在為老牌國貨品牌擔憂：“我不想再看到第二個好的國貨品牌，而且是已經(jīng)在市場上存在了很多年的品牌，因為價格，而變得很脆弱。”指出問題之后，李佳琦也用自己的專業(yè)和經(jīng)驗給出了建議。

“李佳琦+國產(chǎn)品牌”，已經(jīng)成為了直播電商界的爆款公式。李佳琦很清楚，直播間新的增量是幫扶國貨打開高端市場，讓品牌自立，讓產(chǎn)品自己說話。“賦能國貨”不是李佳琦的人設，而是他用一次又一次的實例在國貨品牌那里累計起來的信任與欽服。

今年有報告指出，消費者正愈發(fā)看重國貨品牌。消費者起初的抗拒源于“品牌不信任”，而現(xiàn)在的追捧，也是出于“品牌信任”。但這份信任，不單單押在國貨這一方身上。

很多消費者選擇國貨，其實是選擇了國貨背后的電商主播。李佳琦的個人IP擁有龐大且穩(wěn)固的受眾基礎，口碑好、影響廣，“所有女生”對于李佳琦的信任已經(jīng)超過了其他主播。

“可能在國內，依舊會有一部分人還不太待見國貨品牌，”李佳琦曾多次公開為國貨發(fā)聲：“我要做的事情，就是讓他們覺得中國品牌真的不差。”他不僅僅是“國貨推手”，李佳琦擔當?shù)慕巧N近于國貨品牌與消費者之間的溝通橋梁。

李佳琦與國貨品牌的共創(chuàng)，大多建立在他本人對于消費者的洞察與了解上：他將消費者的需求傳達給國貨，品牌方根據(jù)此研發(fā)新品。美ONE和歐詩漫在2022年共研共創(chuàng)的合作過程中，雙方就從“甄選配方+年輕化包裝“出發(fā)，歐詩漫在李佳琦直播間過往消費者數(shù)據(jù)的支持下，區(qū)別于市面上已有的煙酰胺/377美白成分產(chǎn)品，選擇了品牌相對更溫和的成分“珍白因”，突出產(chǎn)品的成分實力。

也有很多不了解國貨的消費者曾發(fā)出質疑，“中國成分是什么？噱頭！”、“國牌護膚品能行嗎”、“中國專利真的有用嗎”……當消費者心中有疑問，就要直面去解答，否則品牌的所有動作都是無效，這就是李佳琦和品牌共創(chuàng)內容的意義。

就在今年，新世相和自然堂、美ONE聯(lián)合推出了一個短片《在時間里發(fā)酵》。通過對喜默因在喜馬拉雅高原發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)的整個過程展現(xiàn)，讓消費者清晰地感受到自然堂小紫瓶的真材實料，也讓喜默因成為明星成分。讓國貨根據(jù)消費者的需求變得更好、更適合國人，讓消費者更加了解國貨、信任國貨——這就是李佳琦直播間在其中起到的橋梁作用。

在直播間背后，無數(shù)次和品牌方談判的過程當中，李佳琦為消費者據(jù)理力爭的權益已經(jīng)遠超一個主播的范疇。國貨難帶，李佳琦也確實一直在為國貨“做背書”，但是這一切的前提都是——進他直播間的商品，無論是國貨還是大牌，都要首先保障消費者的權益。

同樣的，以李佳琦為代表的頭部主播們不僅在賦能單個品牌，更是站在行業(yè)中心，用自己的影響力幫助新國貨提高話語權，回應時代的需求，讓更多年輕消費者愛上中國創(chuàng)造。

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