（原標題：這個雙十一，不應該只有羅永浩和李佳琦）

當雙十一的腳步越來越近，我們看到的是，越來越多的人開始將關注的焦點聚焦在了雙十一的身上。同以往人們將關注的焦點聚集在了各大電商平臺之間的亂戰(zhàn)和肉搏不同，今年雙十一，人們更多地將關注的焦點聚焦在了兩個人的身上，這兩個人就是羅永浩和李佳琦。

無論是羅永浩轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播，還是李佳琦首播新聞的鋪天蓋地，我們都可以非常明顯地感受到他們兩人所引發(fā)的外界的關注。不得不說，羅永浩和李佳琦的確是擁有著龐大的粉絲群體的；不得不說，羅永浩和李佳琦的確在直播帶貨上是有很大的能量的；不得不說，羅永浩和李佳琦的確可以給電商平臺帶來很大的關注的。然而，如果我們僅僅只是將關注的焦點聚焦在羅永浩和李佳琦的身上，如果我們僅僅只是將人們對于雙十一的關注停留在這樣兩個人身上，未免有些太過簡單和狹隘了。

同僅僅只是將目光聚焦在羅永浩和李佳琦的身上，筆者認為，我們應當更多地將關注的焦點聚焦在新的領域里，我們應當更多地看到的是電商行業(yè)正在發(fā)生著的這樣一場深刻而又徹底的變化。只有這樣，我們才能真正跳出以往看待電商的套路和陷阱，真正用新的視角來看待雙十一，并以此來找到電商進化的更多新路徑。

對羅永浩和李佳琦的關注源于流量的執(zhí)念

深入分析，不難看出，人們對于羅永浩和李佳琦的關注，更多地源自于對于流量的深深的執(zhí)念。說白了，源自于傳統(tǒng)電商玩家們對于流量的極度依賴。盡管現(xiàn)在的直播帶貨依然是一種較為有效的電商模式，但是，如果僅僅只是將電商的發(fā)展局限在直播帶貨本身，而忽略了其他新的元素的加入，那么，所謂的直播帶貨或?qū)⒄嬲郎S為電商的「救命稻草」，而無法成為電商新啟程的「號角」。

當電商行業(yè)的發(fā)展進入到新的階段，特別是當互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展進入到新的階段，依然對流量抱有幻想，甚至將所有發(fā)展的希望全部都寄托在流量的身上，非但無法促進電商行業(yè)的發(fā)展，甚至還將會把電商行業(yè)的發(fā)展帶入到新的發(fā)展死胡同里。當下，人們對于羅永浩和李佳琦的關注，真正將人們對于電商的看法帶入到這樣一個死循環(huán)當中。

同外界僅僅只是將雙十一的焦點聚焦在羅永浩和李佳琦的身上不同，筆者更多地認為，我們應當將關注的焦點放在流量之外，更多地擺脫對于流量的執(zhí)念，真正用新的視角來看待雙十一，來發(fā)現(xiàn)雙十一的新改變。以此為開端，找到雙十一，甚至電商的發(fā)展新路徑。

復盤羅永浩和李佳琦的成長路線，我們就可以非常明顯地感受到，他們本身與流量之間的這樣一種密切聯(lián)系。說到底，羅永浩和李佳琦之所以會如此火爆，其中一個很關鍵的原因在于，他們可以對流量有較強的轉(zhuǎn)化能力，能夠讓電商模式重新煥發(fā)生機與活力。

然而，他們是否改變了電商的模式呢？很顯然，沒有。說到底，他們依然還在用流量的方式來解決電商行業(yè)的問題。雖然這樣一種模式在短期內(nèi)看是有效的。但是，等到羅永浩和李佳琦對于流量的轉(zhuǎn)化能力減弱，等到他們無法再給電商模式續(xù)命，那么，電商行業(yè)的發(fā)展依然還是會陷入到新的死循環(huán)里。

欲要解決這一問題，必然需要跳出流量的執(zhí)念，真正站在新的角度來尋找電商的破局之道，才能真正讓電商行業(yè)的發(fā)展跳出流量的陷阱，真正進入到到一個全新的發(fā)展階段。我想，這才是我們在觀察今年雙十一的時候，真正應該關注的地方，而非僅僅只是將關注的焦點聚焦在羅永浩和李佳琦的身上。

羅永浩和李佳琦之外，才是雙十一的新未來

當人們僅僅只是將對于雙十一的關注的焦點聚焦在羅永浩和李佳琦身上的時候，恰恰說明雙十一業(yè)已到了非變不可的地步。在這樣一種情況下，我們將目光從羅永浩和李佳琦的身上轉(zhuǎn)移開去，站在新的角度來尋找雙十一乃至整個電商行業(yè)的新未來，才能真正將行業(yè)的發(fā)展帶入到一個全新的發(fā)展階段。

新模式打開電商新的增長極。相對于羅永浩與李佳琦式的模式，新模式對于電商行業(yè)的改造更加長久與深入，帶來的想象空間更大。從某種程度上來講，電商行業(yè)的根本問題，更多地體現(xiàn)在傳統(tǒng)意義上的，以撮合和中介為主導的電商模式，業(yè)已無法適應當下電商行業(yè)的發(fā)展。因此，欲要從根本上解決電商行業(yè)的困境和難題，我們必然需要從新模式著手，以此來尋找電商發(fā)展的新的增長極。

通過復盤，我們同樣可以看出這樣一種發(fā)展脈絡。無論是以阿里、京東為代表的老牌電商平臺，還是以拼多多、美團、抖音、快手為代表的新玩家，但凡是能夠在電商上有所作為的玩家，必然是那些可以從模式上入手，對電商進行新的改造的玩家?？v然是以羅永浩、李佳琦為代表的直播帶貨，同樣是對電商模式有所創(chuàng)新的。正是因為如此，如果我們尋找雙十一，乃至電商行業(yè)的新的增長極，必然需要從新模式的角度著手，以此來開啟新未來。

總體來看，無論是哪一種模式，有一點可以確認的是，玩家們必然需要放棄以撮合和中介為主導的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)而通過更加深度和多元地參與到電商的實際運作過程當中來找到更多新的發(fā)展機會。從這個角度來看，羅永浩和李佳琦之外的雙十一的新未來，更多地體現(xiàn)的是，以新的電商模式來開啟的電商新發(fā)展。

新技術打開電商新的突破口。羅永浩和李佳琦們之所以無法從根本上改變雙十一乃至電商的困境，其中一個很重要的原因在于，他們僅僅只是以建構(gòu)于互聯(lián)網(wǎng)技術之上的方式來尋找為電商續(xù)命的方式和方法，而沒有跳出互聯(lián)網(wǎng)技術本身來尋找電商發(fā)展的突破口。當我們在尋找新的發(fā)展突破口的時候，需要更多地以新技術為突破口來打開電商的新通路。

事實上，一場以新技術為主導的新發(fā)展浪潮，正在上演。其實，這樣一種現(xiàn)象并不僅僅只是在電商領域發(fā)生，在電商之外的其他領域里，同樣正在上演一場新技術的浪潮。無論是元宇宙的火爆，還是數(shù)字浪潮的興起，基本上都是以新技術為策源地的。

欲要為電商行業(yè)的發(fā)展打開突破口，特別是欲要讓電商行業(yè)有本質(zhì)性的改變，我們同樣需要從新技術的角度來著手。通過將大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈和人工智能等一系列的新技術應用到電商行業(yè)當中，諸多無法用互聯(lián)網(wǎng)技術排解的梗阻得以疏通，諸多無法用互聯(lián)網(wǎng)技術滿足的需求得以滿足，諸多無法用互聯(lián)網(wǎng)技術破解的難題得以解決。

當新技術取代了互聯(lián)網(wǎng)技術成為電商的新動能，當新技術取代了互聯(lián)網(wǎng)技術成為了電商的新解決方案，我們所看到的傳統(tǒng)電商物種才能減少，我們所遭遇到的傳統(tǒng)電商的難以才能解決。以此為開端，電商行業(yè)的發(fā)展才能打開突破口，實現(xiàn)新的發(fā)展。

新角色重塑電商新的能量極。電商玩家究竟扮演了怎樣的功能和角色，電商平臺究竟充當了怎樣的作用和定位，其實是已經(jīng)相當明確的。從本質(zhì)上來看，電商就是一個平臺和中心，就是一個連接者和對接場所。事實上，電商的這樣一種角色，如果是在信息不對稱的時代，尚且是存在著一定的發(fā)展空間的。對于電商玩家們來講，他們只需要將盡可能多的流量聚集到自身的平臺上，然后再去撮合和對接即可。

然而，等到信息不對稱被消除，特別是等到線上開始遭遇以往線下遭遇的困境和難題的時候，如果我們依然還在用以往的角色來定義電商，來尋找電商的發(fā)展新出路，勢必會遭遇新的困境和難題。這是我們現(xiàn)在看到的電商玩家們之所以會遭遇發(fā)展困境的根本原因所在。那么，以羅永浩和李佳琦為代表的直播帶貨玩家們是否解決了這種困境呢？可以肯定的是，并沒有。

這是羅永浩和李佳琦僅僅只能給電商續(xù)命，但卻無法讓電商重生的根本原因所在；這是羅永浩和李佳琦必然會被新新的物種所取代的根本原因所在。欲要從根本上解決電商的困境，必然需要改變電商的角色，為電商行業(yè)的發(fā)展找到新的能量極。

在我看來，未來，電商真正的角色，并非我們現(xiàn)在司空見慣的撮合和中介的角色，而是一種基礎設施，一種毛細血管的角色。當電商行業(yè)的新角色取代了舊角色，當電商行業(yè)重新找到了新的能量極，它的發(fā)展才能跳出以往的發(fā)展困境，才能徹底擺脫發(fā)展困境，真正進入到一個全新的發(fā)展階段。

結(jié)語

當人們對于雙十一的關注僅僅只剩下了羅永浩和李佳琦，其實，這樣的關注早已偏離了本該關注的方向上。在我看來，我們對于雙十一的關注，更多地需要聚焦在新模式、新技術、新角色的新方向上，而非羅永浩和李佳琦式的老套路上。只有這樣，我們對于雙十一的看法才能跳出以往的發(fā)展模式，才能擺脫以往的發(fā)展困境，才能從羅永浩和李佳琦們身上轉(zhuǎn)移開去，雙十一乃至整個電商的發(fā)展才能跳出以往的發(fā)展怪圈。

作者：孟永輝，資深撰稿人，知名行業(yè)研究專家，專欄作者，戰(zhàn)略顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權信息，違者必究。

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