（原標(biāo)題：模仿新東方？學(xué)而思直播帶貨遭質(zhì)疑！主播回應(yīng)：向成績(jī)最好的小朋友學(xué)習(xí)不丟人）

東方甄選爆火之后，越來(lái)越多的教培機(jī)構(gòu)“正兒八經(jīng)”地做起了直播帶貨，比如高途、好未來(lái)旗下學(xué)而思最近都開(kāi)設(shè)了專門(mén)的直播帶貨賬號(hào)。

不過(guò)，教培巨頭轉(zhuǎn)型直播帶貨，除了要重走東方甄選開(kāi)播初期無(wú)人關(guān)注的老路外，還面臨大量質(zhì)疑的聲音：是不是在模仿東方甄選？

最近，學(xué)而思的主播們?cè)谥辈ブ谢貞?yīng)模仿東方甄選質(zhì)疑稱：樂(lè)于向班上成績(jī)最好的同學(xué)學(xué)習(xí)。

互聯(lián)網(wǎng)分析師張書(shū)樂(lè)在接受證券時(shí)報(bào)·e公司記者采訪時(shí)也表示，東方甄選的成功，可以復(fù)制，也值得復(fù)制，但一定要有差異。

學(xué)而思直播帶貨

如果按照2022財(cái)年的收入來(lái)看，好未來(lái)收入為43.91億美元，超過(guò)新東方的31.05億美元，為國(guó)內(nèi)收入最高的教培機(jī)構(gòu)。

不過(guò)，“雙減”之下，好未來(lái)面臨的收入下滑壓力卻超過(guò)了新東方。7月底公布的截至今年5月31日的2023財(cái)年一季報(bào)顯示，好未來(lái)該季度收入為2.24億美元，同比下滑超過(guò)80%。

今年年初，好未來(lái)對(duì)外公布的轉(zhuǎn)型方向包括探索智能硬件和生命科學(xué)，發(fā)力海外市場(chǎng)等。但短期內(nèi)，這些業(yè)務(wù)還難以產(chǎn)生規(guī)?；杖搿?/p>

新東方爆火之后，學(xué)而思在今年8月底悄悄上線了自己的直播品牌“學(xué)家優(yōu)品”。其首場(chǎng)直播發(fā)生在8月26日，維持了6個(gè)小時(shí)。

不過(guò)，同樣是教培巨頭，學(xué)而思的直播間并未引發(fā)太多關(guān)注。從8月底至今，學(xué)家優(yōu)品直播超過(guò)50場(chǎng)，直播間人數(shù)始終不溫不火。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，最近30天，學(xué)家優(yōu)品38場(chǎng)直播場(chǎng)均銷售額為7500元-1萬(wàn)元。直播累計(jì)銷售額只有25萬(wàn)元-50萬(wàn)元。

10月份，學(xué)家優(yōu)品觀看人數(shù)最多的是10月3日的一場(chǎng)直播，累計(jì)44.3萬(wàn)人次觀看，人氣峰值為7642人。銷售額最高的則是10月2日的一場(chǎng)直播，長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的直播銷售額為2.5萬(wàn)元-5萬(wàn)元。

不過(guò)，進(jìn)入10月份，學(xué)家優(yōu)品的關(guān)注度還是有了明顯上升。10月1日其賬號(hào)粉絲量?jī)H有1.7萬(wàn)，目前已增至4.7萬(wàn)。

實(shí)際上，學(xué)而思直播帶貨早已開(kāi)始。在抖音，學(xué)而思旗下此前就有多個(gè)賬號(hào)長(zhǎng)期直播。但其銷售的產(chǎn)品基本是與業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的課程及周邊產(chǎn)品。而上線類似東方甄選的賬號(hào)，推薦與教培業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品還是第一次。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，學(xué)家優(yōu)品上架最多的三類商品是食品飲料、圖書(shū)音像和生鮮蔬果三類。

學(xué)家優(yōu)品主播曾表示，其直播間是一個(gè)全品類的直播間，也會(huì)從事助農(nóng)方面的帶貨，但更注重的是為大家?guī)?lái)品質(zhì)生活。

模仿東方甄選？主播回應(yīng)

和東方甄選一樣，學(xué)家優(yōu)品的主播同樣是由老師轉(zhuǎn)型，直播間的風(fēng)格也與東方甄選類似。

在以往的多場(chǎng)直播中，學(xué)家優(yōu)品的老師們或拿著白板講解英語(yǔ)單詞，或分享詩(shī)詞書(shū)籍，或彈奏樂(lè)器。有時(shí)候開(kāi)播近一小時(shí)了，主播都未開(kāi)始介紹產(chǎn)品，“知識(shí)型”標(biāo)簽十分明顯，而這自然也引發(fā)了大量質(zhì)疑的聲音。

在學(xué)家優(yōu)品發(fā)布的短視頻下，不少評(píng)論認(rèn)為這是在刻意模仿和抄襲東方甄選。一些網(wǎng)友建議學(xué)而思的直播間要和東方甄選產(chǎn)生差異化競(jìng)爭(zhēng)，不應(yīng)雷同。

對(duì)此，學(xué)家優(yōu)品的主播近日在直播中回應(yīng)稱，“有很多朋友問(wèn)是不是在模仿東方甄選，平心而論，模仿這兩個(gè)字用得一點(diǎn)也不丟人，一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，如果能向班上成績(jī)最好的那個(gè)小朋友學(xué)習(xí)，對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)不是一件丟人的事情”。

主播表示，“有一天大家看到這個(gè)新的直播間有那么一點(diǎn)點(diǎn)人氣了，我們依舊會(huì)做模仿的事情，會(huì)不斷向更好的直播間學(xué)習(xí)。希望大家既給我們批評(píng)，也給我們建議，既對(duì)我們包容，也對(duì)我們苛刻”。

除了東方甄選和學(xué)家優(yōu)品，高途旗下高途好物也在9月底開(kāi)播。猿輔導(dǎo)關(guān)聯(lián)公司北京猿力教育科技有限公司近期也在申請(qǐng)注冊(cè)多個(gè)“小猿心選”、“小猿星選”商標(biāo)，疑似將進(jìn)軍直播帶貨。

對(duì)于教培機(jī)構(gòu)紛紛入局直播帶貨，互聯(lián)網(wǎng)分析師張書(shū)樂(lè)在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，東方甄選的成功，可以復(fù)制，也值得復(fù)制，但一定要有差異。這個(gè)差異不僅在主播風(fēng)格和內(nèi)涵上，更在其帶貨產(chǎn)品的差異點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈自洽上，而不是為了帶貨而帶貨。

“其他教育類平臺(tái)，有相似的主播資源(比如口才了得的師資)、品牌優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，直播帶貨確實(shí)值得一試。”張書(shū)樂(lè)表示。

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