（原標(biāo)題：逆勢(shì)前行，義烏商家正在避免“內(nèi)卷”）

證券時(shí)報(bào)記者 賀覺淵

9.6元的電蚊拍、5元的木門牌、1元的生日蠟燭……在義烏國(guó)際商貿(mào)城，低價(jià)商品屢見不鮮。每當(dāng)記者問(wèn)及其中商家的“低價(jià)秘訣”時(shí)，各位店主都會(huì)輕描淡寫回復(fù)一句“薄利多銷、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”。只不過(guò)，義烏市場(chǎng)匯集著26個(gè)大類、210多萬(wàn)種“薄利多銷”的商品，更關(guān)聯(lián)了全國(guó)210萬(wàn)家中小微企業(yè)、3200萬(wàn)產(chǎn)業(yè)工人。

今年面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)際環(huán)境，義烏商家們逆勢(shì)前行。今年1—10月，義烏市進(jìn)出口總值達(dá)4768億元,同比增長(zhǎng)19.8%；其中出口4217.1億元,增長(zhǎng)16.9%。亮眼成績(jī)之下、“薄利多銷”背后，義烏商家如何克服困難、直面挑戰(zhàn)？

訂單好了，“內(nèi)卷”也多了

“今年訂單比三年疫情期間好了不少?！被仡櫧衲暌詠?lái)的訂單情況，義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)店主金先生對(duì)證券時(shí)報(bào)記者說(shuō)，疫情防控轉(zhuǎn)段后，整體經(jīng)營(yíng)情況在好轉(zhuǎn)，今年訂單量已恢復(fù)到疫情前大約7成水平。

金先生的店鋪主要經(jīng)營(yíng)陶瓷、木制工藝品，其商品的買家主要來(lái)自美國(guó)、印度和歐洲國(guó)家。由于業(yè)務(wù)主要聚焦于線下實(shí)體店，他對(duì)今年國(guó)內(nèi)“雙十一”、海外“黑五”等購(gòu)物節(jié)日并不感冒，卻在今年廣交會(huì)召開前后確切感受到來(lái)門店詢價(jià)的買家明顯增多。

今年以來(lái),世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭不穩(wěn),外需低迷。同時(shí)，東南亞制造業(yè)加速發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額。金先生告訴記者，外部壓力中，來(lái)自國(guó)內(nèi)和海外同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力更加突出。雖然訂單量在改善，但同行有時(shí)會(huì)主動(dòng)壓縮利潤(rùn)尋求銷量，自己也不得不跟進(jìn)降價(jià)。

金先生將此現(xiàn)象歸結(jié)為行業(yè)“內(nèi)卷”?！澳芨惺艿浇衲甏蠹以絹?lái)越‘卷’了，大家都想分一杯羹?！彼f(shuō)。

同樣的話題得到了每一位受訪商家的積極反饋，有店主認(rèn)為“內(nèi)卷”源于海外的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷傳導(dǎo)，有店主自覺壓力更多來(lái)自于國(guó)內(nèi)同行，也有店主認(rèn)為這是市場(chǎng)需求整體下行時(shí)的行業(yè)大趨勢(shì)。

“未來(lái)，來(lái)自東南亞地區(qū)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的壓力還會(huì)增大?！鄙虅?wù)部研究院學(xué)位委員會(huì)委員、研究員白明向記者指出，商品競(jìng)爭(zhēng)力就是性價(jià)比。義烏的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)將產(chǎn)品價(jià)格壓低，取得競(jìng)爭(zhēng)力，而海外不少地區(qū)也開始展現(xiàn)出規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。

打造貿(mào)易新優(yōu)勢(shì)

變局之下，義烏商家既有保底手段，也在尋求破局之道。

面對(duì)愈發(fā)激烈的行業(yè)“內(nèi)卷”，金先生坦言，自己沒(méi)有渠道去拓展客戶，店鋪的訂單主要依靠十多年來(lái)誠(chéng)信運(yùn)營(yíng)所積累的老客戶。自家店鋪每年都會(huì)拿到幾個(gè)海外客戶的大訂單。一份大訂單往往需要花費(fèi)兩三個(gè)月時(shí)間備貨，金額能達(dá)到五六十萬(wàn)元。

相較于堅(jiān)守價(jià)格優(yōu)勢(shì)，許多商家也在積極謀求屬于自己的貿(mào)易“新優(yōu)勢(shì)”。白明指出，貿(mào)易的“新優(yōu)勢(shì)”就是在質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，即使價(jià)格優(yōu)勢(shì)減弱，產(chǎn)品的性價(jià)比也能夠提高。

事實(shí)上，雖然常將“薄利多銷、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”掛在嘴邊，但被問(wèn)及自家產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，各位店主更強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品的品質(zhì)，而非實(shí)惠的價(jià)格?！爱a(chǎn)品的質(zhì)量、口碑會(huì)在不同國(guó)家的客戶間口口相傳。比如意大利的客戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，他會(huì)介紹給葡萄牙、法國(guó)客戶?！绷x烏國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)店主陳女士對(duì)記者說(shuō)。

陳女士的店鋪以銷售電蚊拍、滅蚊燈等產(chǎn)品為主。據(jù)她介紹，自家企業(yè)生產(chǎn)的電蚊拍等產(chǎn)品累計(jì)售往152個(gè)國(guó)家，自家生意基本能做到全年無(wú)淡季?！拔覀兊纳唐范炜梢再u給南半球國(guó)家的客戶，比如巴西；夏天可以賣給北半球國(guó)家的客戶，比如意大利?！?/p>

陳女士的企業(yè)主攻海外市場(chǎng)，她坦言，今年企業(yè)不得不承受海外多國(guó)通脹高企導(dǎo)致的利潤(rùn)受損，也能感受到來(lái)自海外的競(jìng)爭(zhēng)壓力，但她正在努力避免企業(yè)陷入“價(jià)格戰(zhàn)”之中?！拔覀冋诓粩嚅_發(fā)新品。企業(yè)會(huì)和一些高校、設(shè)計(jì)公司合作開發(fā)產(chǎn)品，通過(guò)加強(qiáng)科技研發(fā)來(lái)保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力?！睂?shí)際上，她所經(jīng)營(yíng)的義烏市力天電器有限公司已被認(rèn)證為高新技術(shù)企業(yè)和科技型中小企業(yè)。

不斷提升義烏產(chǎn)業(yè)能級(jí)

義烏鐵路口岸，一列列貨運(yùn)列車正整裝待發(fā)。

義烏是全球貿(mào)易的風(fēng)向標(biāo)，“義新歐”中歐班列義烏平臺(tái)則是義烏“買全球、賣全球”的關(guān)鍵通道。依托鐵路口岸，“義新歐”中歐班列義烏平臺(tái)已開通19條國(guó)際鐵路貨運(yùn)直達(dá)班列線路。

義烏市陸港鐵路口岸發(fā)展有限公司總經(jīng)理陳菁華對(duì)記者說(shuō)，近年來(lái)，可以看到“義新歐”中歐班列的出口品類有所變化，之前以小商品居多，現(xiàn)在出口品類則更多是光伏、汽車配件等。

2023年1—10月，義烏對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易額達(dá)2924億元，同比增長(zhǎng)22%，占同期義烏進(jìn)出口總額的61.3%。受訪店主也紛紛表示，近年來(lái)能感受到來(lái)自共建“一帶一路”國(guó)家的買家越來(lái)越多?！拔覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)來(lái)自孟加拉國(guó)、斯里蘭卡等共建‘一帶一路’國(guó)家的客戶有所增多?！标惻空f(shuō)。

“當(dāng)前，義烏有信息光電、汽車制造等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)際上就是基于義烏市場(chǎng)?！敝袊?guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流中心總經(jīng)濟(jì)師陳文玲表示，未來(lái)，類似義烏的采購(gòu)貿(mào)易市場(chǎng)，可以帶動(dòng)中國(guó)制造業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展，邁向全球更多的市場(chǎng)。

她表示，接下來(lái)，應(yīng)進(jìn)一步提升和放大義烏世界商圈的產(chǎn)業(yè)能級(jí)。通過(guò)不斷深化貿(mào)工聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)義烏商品制造向個(gè)性化、精品化、品牌化的方向發(fā)展，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量、技術(shù)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則這些方面的綜合性競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)跨區(qū)域的聯(lián)動(dòng)，形成對(duì)全國(guó)更大規(guī)模甚至全世界更多發(fā)展中國(guó)家的帶動(dòng)，特別是制造業(yè)的帶動(dòng)。

校對(duì)：王錦程

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