（原標題：畢馬威中國：中國新能源企業(yè)出海中東北非，項目承包利潤空間持續(xù)承壓）

9月10日，畢馬威中國在2024深圳數(shù)字能源展上發(fā)布《新能源企業(yè)“出?！毕盗兄傁蛑袞|》報告（下稱《報告》）。畢馬威中國董事、亞太區(qū)及中國能源及天然資源行業(yè)主管合伙人蔡忠銓在《報告》中表示，在風能、儲能、氫能等領域，越來越多的中國新能源企業(yè)選擇出海中東北非地區(qū)，憑借自身先進的技術和豐富的市場經(jīng)驗在當?shù)匕l(fā)展。

蔡忠銓稱，在光伏領域，中國企業(yè)前期主要以參與電站等基礎設施的承建項目來切入中東北非市場，并通過“EPC+F”（一種工程項目管理模式，指工程總承包商受業(yè)主委托，按照合同約定對工程項目的勘察、設計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包，并同時負責項目的融資工作）及“投建營一體化”等方式參與市場化競標，但為了使項目實現(xiàn)預期收益，相關投資人特別關注項目的可融資性以及交易結(jié)構安排等問題。近年來，國內(nèi)外眾多金融機構為“一帶一路”沿線國家項目提供了較充足的資金支持，在一定程度上緩解了承包商的融資壓力。

蔡忠銓進一步表示，但隨著當?shù)匦履茉词袌鲒呄虺墒?，技術進步帶來成本下降，獨立電力生產(chǎn)商項目（IPP）投標價格總體呈下降趨勢，中資承包商的利潤空間持續(xù)承壓。

他認為，這主要有三方面的原因：一是在IPP模式下，開發(fā)商掌握著市場主導權、定價權和規(guī)則制定權，常通過固化融資結(jié)構和權利義務分配機制等措施，將部分風險轉(zhuǎn)嫁給承包商和金融機構，導致中資承包商常因僅承擔EPC工作而在談判中處于不利地位，在該市場上面臨較高的盈利壓力；二是盡管有部分中企開始爭取項目開發(fā)主導權，但是當?shù)貥I(yè)主在項目招標和執(zhí)行階段，常明確要求采用歐美標準，一定程度上將中國開發(fā)商排除在外；三是金融機構對回報率的要求增加了承包商的風險和負擔。

《報告》指出，長期來看，會有越來越多的國家和企業(yè)進入中東北非新能源市場，這也意味著市場競爭將日趨激烈，可能會進一步損害中企承接相關項目的經(jīng)濟性。在此背景下，未來中國新能源企業(yè)要想持續(xù)開拓中東北非地區(qū)市場，必然要在爭取更多市場機會的同時，進一步強化成本控制能力，爭取項目開發(fā)權，優(yōu)化本地化運營，并探索多元業(yè)務模式。

《報告》亦顯示，近年來，沙特、阿聯(lián)酋、埃及等國家均已出臺氫能發(fā)展規(guī)劃，且主張以國際合作形式大力推動氫能發(fā)展。目前已有部分中國企業(yè)進軍中東氫能市場，并已初步形成綜合新能源業(yè)務發(fā)展型、依托EPC合作發(fā)展型、獨立開發(fā)海外市場型三類模式。值得注意的是，目前中國氫能企業(yè)出海中東的實際落地項目較少，但對于中國企業(yè)來說，中東市場未來存在大量氫能出海機會。

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