（原標(biāo)題：Temu：又一顆跨境電商的明日之星？）

低調(diào)卻又前景可期的Temu，是又一個(gè)中國(guó)科技巨頭試圖在美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)取得成功的標(biāo)志。作為拼多多子公司，上線僅一個(gè)月，Temu就成為美國(guó)下載量最大的購(gòu)物app之一。而這個(gè)快速增長(zhǎng)的平臺(tái)會(huì)保持其勢(shì)頭，讓其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Shein和其他美國(guó)電商領(lǐng)域的巨頭如Amazon面臨挑戰(zhàn)嗎？

Sandalwood監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，10月19日至25日期間，Temu每周的GMV約為600萬(wàn)美元，與Shein在2022年上半年的平均周GMV約7億美元相比，Temu僅不到其GMV的1%。由此可見(jiàn)，該公司想要擊敗其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚有很長(zhǎng)的路要走。與此同時(shí)，在10月的第三周，數(shù)據(jù)顯示Temu的每周銷量達(dá)到了200萬(wàn)，Temu平臺(tái)上的現(xiàn)有商戶量和SPU分別約為3700和10萬(wàn)。

Temu平臺(tái)上的商品分類主要包括手提包、男女服飾、鞋襪、電子產(chǎn)品、美妝、寵物用品、珠寶等。Sandalwood提供的數(shù)據(jù)表明，其類別價(jià)值組合相對(duì)分散，其中童裝、嬰兒用品、孕婦用品、家居廚房類用品及鞋襪品類的銷量貢獻(xiàn)最大。

較低的定價(jià)是拼多多成功打入中國(guó)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，如今中國(guó)市場(chǎng)在拼多多平臺(tái)上的月活躍用戶超過(guò)了7.3億人（數(shù)據(jù)來(lái)源：麻省理工學(xué)院科技評(píng)論），似乎Temu希望效仿拼多多的低價(jià)策略來(lái)贏得美國(guó)的市場(chǎng)份額。Sandalwood的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)ASP為2.9美元。其中，男裝的平均售價(jià)最高，為12.1美元，而大多數(shù)品類的平均售價(jià)都在1-3美元之間。

除了產(chǎn)品的價(jià)格比較親民外，Temu還推出了大幅度的折扣來(lái)吸引顧客，以迎接假期的消費(fèi)小高潮。整個(gè)平臺(tái)的平均折扣率約為60%，同時(shí)平臺(tái)上已經(jīng)開(kāi)始推出黑色星期五的促銷活動(dòng)。其中，珠寶首飾的折扣率最高，平均在70%以上。

Temu能像Shein一樣迅速占領(lǐng)大眾市場(chǎng)嗎？該平臺(tái)能夠憑借差異化商品及營(yíng)銷與其他電商巨頭正面交鋒嗎？該品牌又是否能夠在消費(fèi)者心中建立起品牌辨識(shí)度？Temu能否實(shí)現(xiàn)其成功打入美國(guó)市場(chǎng)的野心，這一點(diǎn)還有待觀察。

Sandalwood每周定期追蹤Temu的GMV，包括周度銷售額，銷量和產(chǎn)品細(xì)分類別。如需最新數(shù)據(jù)和消息，請(qǐng)聯(lián)系我們：https://www.sandalwoodadvisors.com/

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