（原標題：小米失去性價比高地）

雷軍搞不清楚的是：小米是賣手機的，不是賣“低毛利率”的。

性價比被很多人簡單的看做是“便宜”，或者公司毛利率低就代表產(chǎn)品性價比高，但在讀懂君并不這么認為，性價比高的前提是同等性能下便宜，小米曾是性價比的代名詞，但如今它僅僅只是在同等參數(shù)下，略微便宜而已。

十年前，中國手機行業(yè)有兩個神奇的現(xiàn)象，一個是熬夜排隊買新款的蘋果，一個是加錢從黃牛手里買小米。

而那時候的華為手機就像是角落里的老鼠，只能吃各個手機品牌的殘羹剩飯，對于購買過華為C8812、C8813的骨灰級用戶而言，那時候的華為與諾基亞一樣，唯一的優(yōu)點是抗摔。

雷軍曾說過，華為分離出來一個子品牌，從誕生之日就怎么low怎么來，并表示：“生死看淡，不服就干嘛！”

雷軍說的沒有錯，榮耀那時候的確有點low，最喜歡做的就是碰瓷小米，讀懂君早年在數(shù)碼店里買手機的時候，銷售就拿著榮耀手機說“這款就是對標小米”。

如今的榮耀還會碰瓷小米嗎？

十年后的今天，大家只熱衷于討論的是“華為把高端市場讓了出來，為何小米沒有把握住機會？”

不知不覺間，二者已經(jīng)完成了主角與配角的互換，這對于小米而言是多么諷刺！

1、

過去十年里，由于智能手機在國內(nèi)的普及率不斷增加，行業(yè)“漲潮”，幾個主要的手機品牌出貨量都水漲船高，均成為一方巨頭。

在行業(yè)大繁榮時期，它們的差距沒有那么明顯，但當(dāng)潮水退去，一切都格外分明了。

據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，本季度全球和中國大陸智能手機大盤出貨量同比分別下滑8.9%和10.1%，環(huán)比分別下滑7.7%和10.9%。

智能手機市場在萎縮，小米自然不能獨善其身，也交出了一份營收、凈利雙跌的2季度財報。

但不尋常的是，二季度小米智能手機手機在大陸出貨量的跌幅遠超過行業(yè)平均水平，同樣的情況也出現(xiàn)在OPPO、VIVO身上。

這些出貨量去了哪里？答案是，被榮耀吃掉了一大半，蘋果吃掉了一小半。

Canalys數(shù)據(jù)顯示，二季度榮耀在中國大陸的出貨量達到1300萬臺，同比增長88%，出貨量排名第二，而在其他機構(gòu)如Strategy Analytics、IDC的數(shù)據(jù)中，榮耀銷量已經(jīng)躍居第一。

無論是小米還是OV，都被華為的親兒子打敗了。

2、

一直以來，小米喜歡以讓利的形象出現(xiàn)，這簡直打破了資本家逐利的自然法則。

有意思的是，二季度小米在大陸的雇員減少了約1000人，你是否相信一個為了利潤對員工下手的企業(yè)，會對消費者讓利？

不過，從毛利率的角度講，小米的確是家不太賺錢的企業(yè)，毛利薄得可憐。

小米手機二季度的毛利率為8.7%,去年同期也不過11.8%，IoT與生活消費產(chǎn)品略高也不過14.3%，整體毛利率僅16.8%。

反觀蘋果，同期的硬件毛利率高達34.5%，整體毛利率43.3%，而華為則更恐怖，2021年其整體毛利率達到48.3%。

但小米的毛利率最低、不太賺錢，不等于讓利也并不意味著小米物美價廉，價格與成本的高低也代表不了性價比。

舉個栗子，冷凍了一年的豬肉，成本8元，賣10元，毛利率20%；鮮豬肉成本12元，賣20元，毛利率40%，從毛利率、售價的角度看，冷凍豬肉似乎更便宜，但你會選擇哪個？

高端市場與下沉市場最大的區(qū)別在于，企業(yè)可以獲得更高的毛利率。

今年2月，雷軍發(fā)布的全員信中稱：“小米集團正式組建高端化戰(zhàn)略工作組，在“三年手機銷量全球第一”戰(zhàn)略牽引下，清晰了高端化戰(zhàn)略目標：產(chǎn)品和體驗要全面對標 iPhone， 三年內(nèi)拿下國產(chǎn)高端手機市場份額第一?！?/p>

進軍高端的戰(zhàn)略無比正確，雷軍的調(diào)子起的很高，但現(xiàn)實很骨感，小米對高端的定義是：RMB3000+，要知道十年前蘋果手機就賣5000了。

其實從方法上講，小米想殺入高端市場或者獲取更高的毛利率，方法很簡單——漲價啊！現(xiàn)在賣3000的手機，直接賣5000，不就不用裁員了？

問題是，小米敢嗎？市場經(jīng)濟下，消費者為體驗付費，小米不敢，華為、榮耀敢啊，它們之間差了什么？

3、

在《幾問小米：為什么雷軍還一再鼓吹自己那套經(jīng)營哲學(xué)，不見反思？》一文指出：小米的癥結(jié)在于品牌，品牌，品牌——不行。

對此，讀懂君不完全認同，因為品牌力的“地基”是產(chǎn)品力，

不夯實產(chǎn)品，品牌又怎么可能站得起來？

不久前，讀懂君給家屬購買了紅米K50pro （12G+256G版本)，作為紅米系列的旗艦機，這款價格不算高，但也接近4000元，在小米的概念里妥妥“高端機”。

這款“高端機”號稱1億像素，但實際拍出來的照片和視頻卻讓人無法判斷像素是縮水了多少倍，下圖是視頻過程中的真實截圖，小窗口中的讀懂君使用的是2年前的榮耀V30PRO（購買價同為3000多元），而模糊的大窗口則是紅米K50 PRO，是否有種十年前500萬像的感覺？

紅米K50 PRO的槽點不僅僅是相機的像素問題，還有小米的“傳統(tǒng)美德”——發(fā)燙，且發(fā)燙不需要玩游戲，僅靠微信視頻通話就可以實現(xiàn)；更驚人的是，在使用后不久，它就出現(xiàn)了一次死機，直接變磚頭，很久后才恢復(fù)正常。最終，這款紅米 K50 PRO以2650元的價格在閑魚App出手。

紅米K50 PRO的這些缺點與多年前讀懂君五六年前購買的另一款小米手機（型號忘記）體驗基本一致，換句話說，多年之后，小米手機的參數(shù)增加了，但體驗中的槽點依舊沒變。小米有什么魅力能讓消費者在一個坑里摔3次？

很久之前，讀懂君就有一個疑問，雷軍等高管不用自己生產(chǎn)的手機嗎？

如果他們沒用，你應(yīng)該賣了小米的股票，連高管都不重視核心產(chǎn)品的科技公司能有什么前途？如果他們用了，你也可以賣了小米的股票，高管用自家手機這么多年還沒把品質(zhì)做上去，這種公司也沒有什么想象力了。

這些年，國內(nèi)一直在喊消費升級，用更高的價格去購買更好的商品和體驗，這讓很多人開始習(xí)慣買高價產(chǎn)品，但我們回過頭卻發(fā)現(xiàn)，即使花高價也很難買到好商品，對于多數(shù)公司來說，消費升級就是簡單的漲價。

所以，蘋果這種經(jīng)受住了時間考驗的品牌，就變得格外誘人，如果說華為、榮耀有什么成功之處，那就是它們和蘋果一樣做好了產(chǎn)品。

究竟什么是產(chǎn)品力？

產(chǎn)品力就是，華為即使被漂亮國裹住了腳，依然敢硬剛蘋果；產(chǎn)品力就是，一直用蘋果的消費者換了華為、榮耀之后，驚訝的發(fā)現(xiàn)：它居然不比蘋果差；產(chǎn)品力就是，曾經(jīng)碰瓷小米的榮耀，已經(jīng)開始將小米按在地上摩擦。

當(dāng)然，也有曾經(jīng)很多人吐槽華為，但吐槽的點多聚焦于“貴”，這種吐槽說明：雖然貴，但他們依然買了華為，或者十分想買華為。

而喜歡以“讓利、良心”自居小米應(yīng)該清楚，會因為價格“在同一個坑里摔3次”的用戶，一定出現(xiàn)在是下沉市場，那么如今小米手機在10%徘徊的低毛利率，將不可避免的成為常態(tài)。

或許更糟。

4、

為什么小米的產(chǎn)品力干不過蘋果、華為，甚至干不過榮耀？一切答案都在研發(fā)費用中。

2021年，華為研發(fā)投入高達1426億元，而小米的研發(fā)開支只有131.67億元；今年二季度蘋果的研發(fā)費用67.97億美元（約合465.47億元），而小米僅有38億元。

研發(fā)的投入與華為、蘋果相差十倍甚至十幾倍，雷軍究竟憑什么認為自己可以對標蘋果？難道網(wǎng)紅的個人影響力可以抵得上一年1000多億的研發(fā)費用？

故而，判斷小米潛力和未來潛力的指標只有一項：不是出貨量、收入、利潤的增速，而是研發(fā)費用！

當(dāng)前，研發(fā)費用產(chǎn)生的差距體現(xiàn)在了高端市場，但誰又能保證它不會進一步影響下沉市場呢？

那時，小米會不會徹底成為二線品牌？

讀懂君相信這篇文章并不會引起小米的一丁點重視，因為我堅信，但凡小米聽得進一點批評的聲音，也不會被華為、榮耀趕超、錯失這么多機會，雷軍這種懂輿論、擅長利用輿論的老板，一定是極其自信乃至自負的。

本文系未央網(wǎng)專欄作者:讀懂?dāng)?shù)字科技 發(fā)表，內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表網(wǎng)站觀點，未經(jīng)許可嚴禁轉(zhuǎn)載，違者必究！

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