（原標題：左牽濱江，右挽龍光，失落千億后越秀加速擴充“朋友圈”）

繼一周前越秀與濱江簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，愛交朋友的越秀再次擴充了自己的“朋友圈”。

4月19日，越秀地產(chǎn)發(fā)布消息稱，越秀與龍光集團于4月16日簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將會以長三角與大灣區(qū)為重點深入開展合作，后續(xù)雙方以此次戰(zhàn)略合作簽約為契機，在蘇州胥口項目合作開發(fā)的基礎上，積極響應長三角區(qū)域一體化及粵港澳大灣區(qū)發(fā)展的國家戰(zhàn)略。

在與龍光合作前，越秀曾與濱江簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將加快推進杭州和廣州的項目落地，以及對杭州和廣州集中供地地塊進行篩選。此外，雙方還將繼續(xù)在長三角和粵港澳大灣區(qū)地區(qū)積極展開合作。

作為2019年邁入“千億陣營”的房企新秀濱江，其一直以來堅持重倉杭州。據(jù)濱江2020年半年報，去年上半年，濱江新增的20個項目中，其中有14個位于杭州，其余分布在蘇州、寧波和嘉興。

土地儲備方面，截至2020年6月末，濱江土地儲備總建筑面積達1262.01萬平方米，其中杭州市場占比55.5%；土儲貨值為2700億元，其中杭州市場占62.4%。

克而瑞房企銷售榜單數(shù)據(jù)顯示，在濱江的大本營杭州市場，2020年其流量銷售額為330.91億元，位于排行榜第一；權(quán)益銷售額為23.42億元，同樣排名第一。

然而，即便是穩(wěn)當“杭州一哥”的濱江，也不得不面臨杭州市場激烈的競爭。2020年在杭銷售榜中融創(chuàng)、綠城、萬科緊隨濱江其后，與濱江不同的是，這三家房企皆已完成了全國化的布局。為了向這些企業(yè)看齊，濱江定下“聚焦杭州，深耕浙江，輻射華東，開拓粵港澳大灣區(qū)，關注中西部重點城市”的戰(zhàn)略。

事實上，濱江也曾為此做出過努力，但并未取得理想的結(jié)果。2016年，濱江與安遠控股簽約進行舊改，累計投入11.6億元。由于受到深圳舊改政策突變和安遠控股實際控制人行賄案的影響，該項目一度陷入停滯狀態(tài)，導致濱江最終計提7.24億元的壞賬準備。按照濱江2019年16.31億元的凈利來看，計提的壞賬準備相當于損失了其近半年的凈利潤。

盡管濱江首次布局深圳“踩雷”，但公司依然沒有放棄開拓粵港澳大灣區(qū)的決心。

反觀越秀，不僅在大灣區(qū)舊改方面經(jīng)驗豐富，而且多年來持續(xù)深耕大灣區(qū)，無疑可以助力濱江布局大灣區(qū)。

資料顯示，2019年7月，越秀拿下廣州里仁洞村舊村改造項目資格，計劃投入210億元，成為當時投資額最大的舊村更新改造項目。三個月后，越秀地產(chǎn)又斬獲了南沙東流村舊改項目，該項目總投資金額約6.81億元。

在深耕大灣區(qū)的道路上堅定前行的越秀，最終也未能實現(xiàn)“2020年沖刺千億”的目標。年報顯示，2020年，越秀實現(xiàn)合同銷售額約957.63億元，距離千億目標尚有40多億的差距。其中，大灣區(qū)實現(xiàn)銷售額約636.6億元，占總銷售額的66.5%；廣州的銷售額約557.9億元，占總銷售額的近六成。

為沖刺千億規(guī)模而積蓄力量，越秀不僅滿足于深耕大灣區(qū)，而且重點發(fā)展華東地區(qū)、華中地區(qū)、北方地區(qū)及西南地區(qū)，積極布局長三角區(qū)域。然而，越秀在該地的拓展速度并不快，自其2009年入駐華東地區(qū)以來，僅在杭州、蘇州、嘉興和南京四個城市有布局。年報顯示，2020年，華東地區(qū)的合同銷售金額199.2億元，占比20.8%。

因此，大灣區(qū)于濱江、長三角于越秀而言，皆是未來各自戰(zhàn)略發(fā)展核心區(qū)域。越秀和濱江的合作，能充分實現(xiàn)優(yōu)勢資源互補，對雙方全國化布局發(fā)展大有裨益。

事實上，越秀與濱江早已有過交集。2月5日，越秀曾以34.52億元入股了濱江在杭州的項目，該項目由濱江以107.38億元總價競得。越秀表示，公司積極布局華東區(qū)域，持續(xù)深耕杭州市場，此次以合理價格收購取得杭州地塊，將為公司在杭州增加優(yōu)質(zhì)土地儲備，并有助于鞏固公司在杭州的地位。

越秀前腳剛“牽手”濱江，后腳便攜手龍光。

雖然同樣是粵系房企，越秀與龍光都致力于深耕大灣區(qū)，但與前者布局高度集中于廣州不同的是，后者在深圳更具優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)顯示，龍光在深圳及臨深區(qū)域土儲總面積超過1890萬平方米，土儲貨值占總貨值比重超過40%。據(jù)財報披露，2020年其實現(xiàn)合約銷售額1206.9億元。其中，大灣區(qū)貢獻銷售額最大，合約銷售額為715.38億元，占比59.3%。該區(qū)域的銷售主要來自位于深圳的龍光玖悅臺和龍光玖龍臺等項目。

除此之外，龍光集團的土儲成本優(yōu)勢顯著，平均地貨比32%低于同業(yè)。

面對“三道紅線”行業(yè)新規(guī)和集中供地政策，越秀選擇與龍光聯(lián)手，借助后者的土儲成本優(yōu)勢以及在深圳及臨深區(qū)域的土地資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，完善其在大灣區(qū)的業(yè)務布局。

對于越秀攜手房企開展合作，同策研究院資深分析師肖云祥表示，“越秀通過和濱江、龍光的區(qū)域深耕型房企達成戰(zhàn)略合作，可有效增強公司在長三角區(qū)域的投資和運作優(yōu)勢，同時和幾家公司的合作也是能力的互補和提升，比如資金能力、投拓能力等，加強了合作公司在市場中的競爭力。此外，集中供地的背景下，作為中小型房企，抱團互相借力才有希望。”

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