（原標題：2023年中國電商手機銷量微降，但高端市場增長勢頭強勁）

摘要：中國的手機電商行業(yè)正在經(jīng)歷一場由銷量驅(qū)動向價值驅(qū)動的深刻轉(zhuǎn)變。在過去，品牌間的差異是明顯的，而銷量也是衡量成功的重要指標。然而，隨著品牌間差異的迅速縮小和競爭節(jié)奏的加速，市場競爭的本質(zhì)正在發(fā)生變化。在這種高強度的無差別競爭中，蘋果產(chǎn)品線的向上調(diào)整和安卓及鴻蒙的高端競爭更是將這種價值導向推向深化。不同的產(chǎn)品和品牌之間，開始在參數(shù)配置、價值體驗甚至品牌含金量上進行更激烈的競爭。在這個演進過程中，折疊屏手機在手機電商市場中進入了新的穩(wěn)步成長的臨界狀態(tài)。

1. 宏觀與行業(yè)周期影響下，2023年電商手機銷量大盤微降

根據(jù)Sandalwood中國電商市場監(jiān)測：2023上半年，中國電商市場手機銷量4571萬臺，同比下降5%。

一方面受到宏觀環(huán)境的影響。雖2023上半年消費場景逐漸恢復，但就業(yè)與收入預期未明顯改善，尤其耐用消費品呈弱復蘇狀態(tài)。

另一方面當前整體市場大盤仍處于下降周期的底部。中國手機銷量從2009年快速增長至2016年頂峰后開始下降，2022年2.74億臺，目前市場仍處于下降通道。預計2023年手機整體市場下降5%以上，市場規(guī)模在2.6億臺。電商全年預計小幅下降4%，市場規(guī)模9800萬臺，電商（線上）占比提升至38%。

2. 電商價格段K型分布，4K+同比增長17%，銷售額與利潤成為更高優(yōu)先級的變量。

在2023年上半年，中國手機電商市場的價格段結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出K型分布，高、中、低端市場的同比變化呈梯次下降狀態(tài)。

在價格段結(jié)構(gòu)上，高端市場（價格超過4000元的部分）呈增長趨勢，市場份額從去年的32%上升到40%；中端市場（價格在2000-4000元之間）的市場份額則從26%降低到24%；同時，低端市場（價格低于2000元）的市場份額從42%下降到了36%。

在增長率方面，雖然整體市場下降，但高端保持了相對高的增長速度。具體來說，高、中、低價位市場的同比變化率分別為+17%，-10%，-19%。

高端價位成為市場成長的關(guān)鍵區(qū)間。在高端市場帶動下，上半年手機電商銷售額為1809億元，同比增長13%。在整體市場下行中，價格成為更關(guān)鍵的變量，銷售額與利潤指標優(yōu)先于銷量。

3. Apple 產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)調(diào)整，拉動ASP實現(xiàn)新的突破。

自2020年6月至2023年6月，蘋果（Apple）手機的平均銷售價格（ASP）持續(xù)向上突破，從5716元上升到了7742元，增長了35.3%。

這一變化主要源于Apple產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)的調(diào)整。2023年上半年，在iPhone產(chǎn)品線中，Pro Max與Pro版本同比增長187%和235%，大大超過了標準版（Standard）的增長。

4. 安卓和鴻蒙進入高強度競爭階段，均價高度集中，迭代節(jié)奏加速。

安卓品牌間的均價正在從分散分布走向高度集中；品牌間均價的波動范圍（方差）正快速縮小；這種變化反映了安卓品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高度一致性和產(chǎn)品發(fā)布與上市節(jié)奏的集中。這表明，安卓品牌已經(jīng)進入了無差別化的激烈競爭階段。

在2023年上半年，安卓和鴻蒙新品（上市半年內(nèi)的產(chǎn)品）的銷量占比持續(xù)攀升，超過60%。這一比例在2022年僅在40%-50%之間，這說明新品的迭代競爭正在加速。這種高強度的競爭也帶動了安卓和鴻蒙市場的整體競爭力，尤其在高端市場，這種競爭力的提升更為明顯。

5. 安卓和鴻蒙高端突破迎來拐點，4000-6000建立大本營，6000-8000進一步突破。

在2023年上半年，安卓和鴻蒙手機在4000元以上高端市場表現(xiàn)出色，整體銷量同比增長了30%。

4000-6000元價格段的銷量同比增長了20%，而6000-8000元價格段的銷量更是同比增長了103%。

這種增長趨勢表明，安卓和鴻蒙手機在4000-6000元的價格區(qū)間，已經(jīng)建立了非常扎實的市場地位，并且得到了市場的積極反饋。品牌已經(jīng)進入了正向的產(chǎn)品迭代階段，并在這個價格區(qū)間展開了充分的競爭。

另一方面，6000-8000元的價格區(qū)間成為安卓和鴻蒙手機在高端市場的最快增長區(qū)間。在這個價格區(qū)間內(nèi)，“Pro Max”級別的產(chǎn)品同比增長達到了1610%，而“Pro”級別的產(chǎn)品同比增長也有147%；此外，即便是基礎的標準版本，同比增長也達到了216%。

在安卓和鴻蒙手機的頂配級產(chǎn)品版本引領下，基礎的標準版本也實現(xiàn)了顯著的增長，安卓與鴻蒙手機的產(chǎn)品水平正在顯著提升。

6. 折疊屏手機跨越啟動期，產(chǎn)品生命周期變長，進入穩(wěn)步成長階段。

折疊屏手機在安卓和鴻蒙市場的銷售也取得了顯著的成績。在6000元以上的價格段，折疊屏手機的銷量已經(jīng)占據(jù)了30%以上的市場份額，成為安卓和鴻蒙在高端市場取得突破的關(guān)鍵產(chǎn)品品類。

根據(jù)Sandalwood中國電商市場監(jiān)測，2023年上半年，折疊屏手機的總銷量達到了48萬臺，同比增長了78%。預計到2023年底，折疊屏手機的電商銷量將超過百萬臺。

折疊屏手機已經(jīng)開始受到消費者的廣泛關(guān)注和接受，其獨特的功能和設計將進一步推動安卓和鴻蒙在高端市場的競爭力。

從產(chǎn)品形態(tài)的角度來看，豎折和橫折的設計成為了兩種主流形態(tài)。

橫折式設計的產(chǎn)品均價保持在萬元水平，主要集中在8000-9000元和10000元以上的價格區(qū)間；而豎折式設計的產(chǎn)品均價已經(jīng)降至6000元水平，新產(chǎn)品主要集中在6000-7000元的價格區(qū)間，價格低于6000元的產(chǎn)品的銷量正在快速增長。

從產(chǎn)品生命周期的角度來看，折疊屏手機市場已經(jīng)跨過了啟動期。上市6個月以上的產(chǎn)品銷量開始增長，市場份額也在提高。

這表明折疊屏手機市場已經(jīng)進入了相對穩(wěn)定的成長階段。這一趨勢預示著折疊屏手機在未來可能會在手機市場中占據(jù)更重要的位置。

本文系未央網(wǎng)專欄作者:Sandalwood Advisors 發(fā)表，內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表網(wǎng)站觀點，未經(jīng)許可嚴禁轉(zhuǎn)載，違者必究！

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